采訪記者：朱一村
年夜一學生的鬥爭
周正林的辦公室位於中關村一所賓館內。那是一個並不怎麼好找的小門臉，在高樓林立的中關村是那樣的不起眼。
坐電梯來到8樓的一個房間，一身洋裝的周正林暖情地召喚著記者。“處所比力粗陋，見笑瞭。”在這個本來的賓館客房裡放著四張辦公桌和一張沙發，真的很粗陋。
2005年，周正林從山西老傢來到海南島。初進年夜黌舍園，他便以不同於其餘同窗的目光與思惟開端操持年夜學餬口。“念高三的時辰，我接觸瞭良多東方貿易勵志方面的冊本。”在那些冊本裡周正林望到瞭比爾•蓋茨、洛克菲勒以及喬佈斯等貿易傳怪傑物的故事。“我很崇敬蓋茨。”於是，周正林拿定主意，必定要做出一番年夜工作。
但是一位年夜學復活拿什麼往做年夜工作呢？周正林想到瞭資本整合。“我沒有錢，但我可以先從整稱身邊的資本做起。”年夜一的他，自動反擊，先從黌舍周邊的文娛場合進手。“這些文娛場合都但願做年夜學生的買賣。我自動上門找他們的賣力人，告知他我可以幫他們做校園市場行銷謀劃。”周正林說，年夜一時經由過程做這件事，他熟悉瞭良多人。“這是我整合的第一筆資本。”
邁出守業第一個步驟
轉瞬到瞭年夜學二年級，不知足於做兼職的周正林有瞭更年夜的設法主意。“那年正好《瘋狂英語》雜志來海年夜做推廣，我就聯絡接觸雜志社自我介紹成為瞭海年夜的總代表。”為此，周正林一邊本身上門傾銷，一邊招募同窗做營業員，還組織有興趣向訂閱的同窗做先容會。《瘋狂英語》在海年夜關上瞭銷路。
“雜志這類商品季候性很強，一般在每年的9月入行密集的推廣流動。並且訂閱一般都是一年到半年，再做就要比及第二年瞭。我學的是市場營銷專門研究，其時講堂上教員講解的常識我感到有些脫離實際，以是我想到社會下來實行一下。”說幹就幹，周正林和另一同窗在海口註冊瞭一傢名為開勝的商業公司。
公司的重要營業是賣水凈化產物，這個名目來歷於周正林在年夜一時做的一個兼職。“年夜一我賣過凈水機。每賣出一臺可以拿400元提成。”覺得利潤空間很年夜的周正林專門做瞭一次行業查詢拜訪，並應用兼職的機遇相識公司的經營方法。
開勝商業公司倒閉後，周正林專門到深圳往采購瞭兩臺凈水機。“咱們本身創建一個牌子，機械買來後貼上咱們的牌子發售。”周正林說，在公司運作上，他們還專門禮聘瞭專職的營業員和行政職員。“所有都與我已經兼職過的那傢公司一樣。”
但是，事變並沒有周正林想的那樣簡樸和夸姣。公司在保持瞭一個月當前，營業就障礙上去。“賠瞭2萬。仍是沒履歷，固然我照搬瞭他人的經營方法，可有些工具是當營業員的望不到的。真到本身做的時辰會遇到各類各樣意想不到的陷阱和縫隙。”
值得一提的是，在年夜二那年，周正林還涉足收集電子商務。他費錢請盤算機系的同窗給他做瞭一個網購網站，預計從事收集校園發賣營業。但是，沒有貨源、沒有宣揚經費，這個名為“校賣網”的網站最初隻能不瞭瞭之。
人脈才是財產
“那兩年整小我私家都佈滿大志壯志。設法主意多，但是很不務虛。隨意一個設法主意便是要做到天下往。”周正林說，這種幻想的狀況連續瞭一年多。“開辦公司實在曾經是在守業瞭，但那時辰我對守業沒有觀點，被一種勵志精力推著去前走。”年夜三的周正林開端反思已往兩年他做過的事。年夜一之初堆集整合資本的目標基礎到達瞭，剩下的是怎樣讓本身更務虛地做一些事。
從年夜三開端，周正林成為《瘋狂英語》雜志海南省總代表。另一方面，他從頭開端運營他的開勝商業公司。“重要做兩塊營業。一塊是票務，機票、火車票和遠程car 票都做，咱們和海南航空公司有恆久一起配合協定。”而另一塊則是周正林經由過程整合海南其餘高校資本做起來的營業，海南年夜學生文藝表演團。“咱們承接各類表演。2008年奧運火把來海南的時辰，年夜學生拉拉隊也是咱們組織的。”
經由過程不懈的盡力，到年夜四行將結業的時辰，周正林領有瞭三十萬元人平易近幣的身傢。“錢不是最主要的，最主要的是四年時光，我在海南熟悉瞭上千人，這些才是我最可貴的財產。”
重頭再來
結業後的周正林，短暫在海南逗留後即歸到瞭山西老傢。“年夜學四年，有兩年沒歸傢。結業瞭要在傢裡好好陪陪怙恃。”與此同時，他還在思索將來。“我管它鳴策略轉移。”周正林說，在海南的那些營業曾經走上瞭安穩的軌道，而他正在斟酌怎樣走出海南，走向更遼闊的校園市場。“照舊定位做校園市場。”
在老傢，周正林呆瞭3個月，他決議來北京入行二次守業。“那些天腦子裡天天都是各類主張。最初我決議往北京。由於，想要完成這些主張起首需求一個好的平臺。”2009年11月，周正林來到瞭北京。“internet名目是我將來的重要標的目的。詳細營業方面我仍是想做校園，別的，還會測驗考試入軍電子商務。究竟這是一個公認的有後勁的貿易標的目的。”
周正林再次從整合資本開端做起，他與華人英才網一起配合開辦瞭高校千人會。這是一個相似於論壇的公益性組織。“我預計在這個組織中匯聚中國千所高校的優異年夜學生，提供一個彼此交換、與社會交換的共贏平臺。讓他們從象牙塔裡走進去，不要憑空捏造。”此刻，千人會每周會入行一次主題沙龍。“如今，年夜學生守業是一個很暖的話題，比來幾回沙龍都因此守業為主題。將來還會有更多的主題內在的事務。”
周正林說，經由過程千人會他可以在目生的北京整合浩繁資本。“就像我在海南做的一樣，經由過程整合資本我很快就可以在北京開端本身的工作。”
繼承熟悉本身
從頭走在守業的路上，周正林很是有自負。隻是，他還沒有找到本身的妄想是什麼。“守業者需求有一個妄想。我以為這個妄想是往解決一個世界上還沒人解決的問題來體現你的價值。”在這個信息年夜爆炸的年月，周正林還在思索著本身的妄想是什麼。“不外這並不影響我守業，我感到守業是一個師長教師存再妄想的經過歷程，不同階段有不同的需要。”
周正林說，歸想本身的進程，他以為有的時辰不是為瞭守業而守業。“很天真爛漫的，做的好天然就上道瞭。我感到守業是成果不是目標，當你各類資本齊全的時辰造成的成果便是守業。”
固然他本身是一位年夜學生守業者，但周正林仍是想告知其餘正在唸書的年夜學生，他贊同先待業再擇業的概念。“先熟悉本身，再抉擇合適本身的、你無能的事。以我的履歷，想要切進一個行業太難瞭。”
在采訪的最初，記者問周正林有沒有想差錯敗，周正林說，掉敗他經過的事況過。“每一個掉敗都讓我發展、收獲。並且年青人應當經過的事況一些掉敗，太計較得掉會阻礙你的發展或許將來工作的成長。而當某一天我感到我不再合適守業的時辰，我會拋卻的。實在我還沒有充足熟悉自我。”
記者察看
周正林的守業方法與其餘人不太一樣，周正林把包含人脈在內的社會資本作為守業的主要前提。現實上，安身海內周遭的狀況來望，周正林這麼做確鑿可以讓他在守業時勢半功倍。確鑿，在良多年夜學生守業者遭受掉敗的因素中，沒有社會資本經常是一個主要的原因。
本文來自：《年夜學生周刊》第111期
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